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趙永爽:敢打敢拼的“趙老敢”
2019-02-04 11:07:12 來源:河北德育網 瀏覽:714

“老敢”一詞,是北方地區的土語,形容人憨厚耿直。而“80后”趙永爽就是這樣一個典型的北方小伙兒。

作為河北趙老敢農業科技有限公司總經理,趙永爽通過自己的勤勞與智慧,將“趙老敢”綁蔓夾銷售到全國各地,成為農民朋友增產增收的“神兵利器”——溫室吊秧工作效率提高3至5倍,節約成本80%,作物增產10%以上,受益農戶超過30000余戶,節省人工成本超過2400萬元,直接促進農民增產增收1800萬元……

“我就是想為勤勞的農民省點事兒,讓他們不用那么辛苦。”簡單的話中透漏出趙永爽對農業的熱愛,對農民的關心,更體現出對自己所從事的事業的執著和堅守。

學有所成歸桑梓,立志造福為鄉鄰

1989年出生在唐山市樂亭縣的趙永爽,畢業于河北北方學院農業專業。大學期間,他一直參與農業專業的課題研究,多次榮獲國家級、省級榮譽,曾任校學生會主席。

正是因為這些優異的表現,趙永爽在畢業實習期間就收到北京楊翔集團年薪30萬元的職位邀請。經過一番思想斗爭,趙永爽懷揣著對農業的熱愛,選擇回歸家鄉的土地。

之所以選擇回家鄉創業,是因為趙永爽生在農村,長在農村,知道農民的辛苦,對農村有著深厚的感情。“為家鄉建設做貢獻,是我從小到大的夢想。”趙永爽說。

如何讓自己的所學造福鄉鄰,這是剛剛回家的趙永爽亟待解決的問題。于是,他每天深入田間地頭,聽七里八村的叔叔大爺嘮他們的“種地經”,尋找著創業的切入點。

樂亭是傳統的設施農業大縣,溫室大棚遍地皆是。而溫室大棚中的作物絕大部分都有一個特點,需要吊秧。

2013年冬天,趙永爽在家鄉的溫室大棚中調研考察時發現,當地農民傳統的吊秧方式是用絲繩綁秧根,綁在溫室頂部的牽絲上,然后定期扶秧,使秧苗向上攀爬生長。這個過程中需要大量的人力重復操作,耗時耗力,效率低下。而且由于吊秧線又軟又細,盛果期時吊秧線下端受力不斷加大,以至于吊秧線勒進作物藤莖,導致作物養分供應不足,影響產量。

這一發現使趙永爽找到了“新大陸”。他聯想到自己上大學期間研究的“綁蔓夾”,不僅可以完美解決絲繩吊秧的不足,還能適應各種作物。

于是,趙永爽決定瞄準“綁蔓夾”干事,既幫助農民省工增產,又實現自身干事創業。

有了創業目標就要去踐行,在家人朋友的支持下,通過在銀行聯名擔保,趙永爽獲得了最初的30萬元啟動資金。至此,他集中精力投入到“綁蔓夾”的研發生產中,開始了綁蔓夾的創業“征程”。

創業受挫再“回爐”,浴火重生“雙線”行

萬事開頭難。由于經驗匱乏,生產模具和塑料原材料配套出現了問題,第一批5噸產品淪為次品。

首嘗失敗并沒有擊垮趙永爽,在自行承擔8萬余元經濟損失,將5噸殘次品全部銷毀后,他又重新鉆研起綁蔓夾的技術難題。

失敗是成功之母。趙永爽在失利的迷茫困頓中努力尋找自己失敗的原因,尋名師,訪高友,多次回母校與大學教授研究探討,查閱相關書籍資料,赴廊坊,下臺州等地考察20余次,參觀學習研究,積累了大量的一手經驗,逐一攻克所遇的難題。

功夫不負有心人,經過3個多月的努力、近百次的生產試驗后,趙永爽終于生產出了質量過硬,國內一流的綁蔓夾,并創造性地使用了“先給農民使用,滿意后再付款”的銷售方式。

之所以選擇如此銷售模式,趙永爽有著自己與眾不同的見解。“農民對于新產品的出現往往有一個認知的過程,很少有人愿意花錢去嘗試新產品,產品的推廣受到了一定的阻礙。”趙永爽說,金杯銀杯不如鄉里鄉親的口碑,只有站在消費者的角度去思考問題,讓他們嘗試了,滿意了,口碑自然有了,銷路自然也就打開了。

趙永爽精挑細選了七十余家示范點,通過示范點先將綁蔓夾發放給農戶免費使用,等有了效果,客戶滿意了,感覺確實既省工又增產之后再付款。

經過周密的安排策劃,綁蔓夾急劇“火爆”市場,迅速占領了本地農村及周邊縣區市場。

隨著互聯網的興起,趙永爽不再滿足于周邊的市場,他把視線放遠到了全國,他要用互聯網為綁蔓夾的銷售插上騰飛的“翅膀”。由于依靠業務員推廣和批發的方式,不僅運營成本高,而且速度慢。為了盡可能降低成本,讓農民用上更便宜實惠的綁蔓夾,趙永爽進入了自己完全陌生的互聯網領域,開始了網上銷售。

“趙老敢”,就是趙永爽給綁蔓夾起的品牌名字。“這個名字雖然土,但比較接地氣,也比較親民,農民一看就會有一種親切感,踏實感。”趙永爽笑著說,也正是這種“老敢”精神,從店鋪運營到客服文案,從營銷策劃到發貨售后,他都親力親為,嚴格把控。

憑著對互聯網的熱愛和了解,趙永爽在學習中摸索著前進,不斷總結經驗教訓,訂單從開始每天的兩三單到二三十單,線上日銷售額從最初的幾百元突破到了萬元以上,綁蔓夾的線上市場逐漸風生水起,蒸蒸日上。

終于,線上抓推廣,線下抓服務的“雙線”融合使趙永爽的綁蔓夾事業突飛猛進,市場進一步擴大,甚至通過互聯網將產品遠銷美國、俄羅斯等國家,賺取了外匯,他的堅持與付出終于有了收獲。

求真求實求高質

敢打敢拼敢爭先

創業之路不會永遠一帆風順。2015年年初,綁蔓夾市場大爆發,全國各地出現了不少仿造綁蔓夾的小工廠和家庭作坊,這些小廠偷工減料、以次充好、甚至在設計上就存有缺陷,妄想通過低價惡性競爭搶奪市場。

“質量是企業的生命線,不能因為短期的經濟效益,就放棄長遠的理想。”趙永爽說,“產品市場從藍海到紅海都有一個過程,只有經得住市場檢驗的產品,才會最終在競爭中生存下來,成為行業的‘標桿’。”

在趙永爽這種近乎偏執的追求產品質量的行動中,“趙老敢”綁蔓夾口碑越來越好,銷量也越來越大。而那些曾經輝煌一時的偽劣商品,不是客戶使用效果差,就是使用壽命短,僅僅半年就消失得無影無蹤。

大浪淘盡,始見黃金。“趙老敢”脫穎而出,逐漸成為綁蔓夾行業的“龍頭”,也使趙永爽成為了中國“綁蔓夾”互聯網銷售第一人。

產品的更新換代,技術革新是企業保持領先優勢的不二法門。趙永爽在綁蔓夾行業取得領先優勢后,毅然加大農業科學技術的研發、推廣及應用,率領團隊不斷地改進綁蔓夾適用范圍,研發果穗鉤、壓蔓生根器等高效農業生產工具,深耕產品效果,拓展產品品類,始終讓自己的產品處于行業領軍地位。

然而,趙永爽并沒有因為自己的富裕而忘了初心,他要和鄉親們共同富裕。“通過自己的努力,能讓鄉里鄉親收獲實惠,能讓更多的人實現自己的夢想,我的內心就是幸福的。”談及自己的家鄉,趙永爽總是一臉的自豪感。

趙永爽老家在樂亭縣古河鄉,大部分村民都以種植水稻為主,考慮到鄉親們農活較少但又不能離開家外出打工,他把自己的組裝線放在了老家村里,雖然增加了他的物流成本,但是解決了本村閑散勞動力就業100余人。他還為10余名有志青年做了免費的電商培訓,幫助他們創業,實現他們的夢想。

“我和我的團隊正開始著手打造一個農資互聯網平臺,為生產商和農資商進行無縫銜接。”談及企業未來,趙永爽說,生產商入駐可以獲得更多的客戶資源,更快地推廣自己的產品,同時伴隨農資銷售商入駐,將有更多的進貨渠道可供選擇。通過平臺解決進貨難、價格不透明、質量難辨等問題,并且可以實現一站式進貨。

“造福桑梓,共同致富,我的創業一直在路上”,趙永爽說,這也是他從未動搖過的初心。

(燕趙都市報 記者王育民)

 
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